Présentation de l’entreprise
C’est quoi Ker Ronan ?
Ker Ronan est une laiterie artisanale créée en 1993 et située a Rohan en Bretagne. Cette entreprise a une image bretonne et artisanale. Ker Ronan possède un élevage de vaches collé à son site de production de yaourts.
Sa localisation ?
Ker Ronan se situe à Rohan près de Pontivy(56) en Bretagne
Présentation de l’offre de Ker Ronan
Les produits Ker ronan
La laiterie de Ker Ronan fabrique des yaourts de façon artisanale avec des parfums traditionnels (comme la vanille ou la fraise), mais aussi des parfums plus exotiques comme la noix de coco. Le dernier parfums en date est le parfum praliné. L’un des plus vendus est le parfum citron vert que nous avons pu découvrir lors de notre visite.
Présentation de l’action menée
Présentation générale
Les BTS1 ont réalisé une action avec Ker Ronan pour promouvoir les yaourts et mettre leurs compétences à l’épreuve. Cette action est une dégustation de yaourts en GMS. Tout d’abord, nous avons découvert l’entreprise et son marché, puis créé tous les Outils d’aide à la vente (OAV) nécessaire pour mener à bien cette action (argumentaires, traitement des objections, trame téléphonique). Ensuite, nous avons répartit différentes GMS par zones en groupe de 4. Enfin nous avons contacté la GMS de notre groupe pour organiser l’action finale.
Organisation de l’action
C’était à nous de nous occuper de négocier l’action avec la GMS. Pour ce qui est du matériel fournit et des produits mis à disposition, Ker Ronan s’occupe de préparer le matériel et la marchandise. Notre groupe a négocié un placement particulier dans le rayon frais et des produits en tête de gondole.
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